Trójmiasto » Archiwum wykładów
Narzędzia wpływu społecznego, czyli jak majstruje się w cudzej głowie
| Data | 01-12-2009 |
|---|---|
| Wydział | Nauki Humanistyczne i Społeczne |
dr Marcin Szulc , Psycholog kliniczny, adiunkt w Zakładzie Psychologii Osobowości i Psychologii Sądowej Uniwersytetu Gdańskiego.
Czasami zastanawiamy się, jak to możliwe, że ktoś ostrożny i rozsądny nagle traci majątek w wyniku namowy kogoś, kogo zupełnie nie zna. Przestępcy, gdy są brutalnie przesłuchiwani, nie chcą przyznać się do zarzucanych im zbrodni. Czynią to jednak bez większych oporów, gdy przesłuchujący ich policjant jest miły. Ktoś inny usprawiedliwia się, że organizował masowe mordy w czasie II Wojny Światowej, bo taki był rozkaz. Jak wytłumaczyć zachowanie kobiety porwanej przez terrorystę, która zakochuje się w nim po uszy i pragnie z nim małżeństwa? Dlaczego, gdy jesteśmy w grupie, nie reagujemy na wołanie o pomoc? Dziennie dociera do nas około 300 komunikatów perswazyjnych. Różnorodność sposobów wywierania presji na innych jest przebogata, niemniej jednak sprowadza się do kilku podstawowych praw. Wybitny profesor psychologii społecznej Robert Cialdini twierdzi wręcz, że wywieranie wpływu jest jak dżudo. Dżudo bowiem wykorzystuje siły natury i siłę przeciwnika. Wywieranie wpływu wykorzystuje zaś psychologiczne siły natury... ! Kontynuacją wykładu będą praktyczne zajęcia warsztatowe, które odbędą się 19 grudnia.