Trójmiasto » Archiwum wykładów

Fale mózgowe odkrywają tajemnice reklamy

Data21-05-2010
WydziałNauki Humanistyczne i Społeczne

prof. dr hab. Rafał Ohme , wykładowca Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej we Wrocławiu, pracownik Instytutu Psychologii PAN w Warszawie; ekspert w dziedzinie psychologii perswazji, emocji i podświadomości. 1997 roku założył Human Mind and Brain Applied Research Center (HMB-ARC), a w 2003 Laboratory & Co (LAB). HMB-ARC tworzy innowacyjne metody badań konsumenckich, które bazują na najnowszych odkryciach psychologii eksperymentalnej i społecznej neuronauki.

W tradycyjnych badaniach marketingowych pod uwagę bierze się to, co konsumenci mówią, że zrobią. Jednak dobrze wiemy jak często słowa nie przekładają się na czyny. Deklarujemy że coś kupimy, a tego nie robimy; oznajmiamy że pójdziemy zagłosować, a nie idziemy; podejmujemy noworoczne postanowienia, a chwilę później już o nich nie pamiętamy. Co zatem robić żeby lepiej przewidzieć nasze rzeczywiste zachowania i wybory? Otóż należy skupić się nie na ustnych obietnicach, ale testować procesy na poziomie neurofizjologicznym, niedostępnym dla świadomości. Dzięki takim właśnie badaniom biometrycznym dysponujemy dowodami, że do zakupów nakłaniają nas nie tylko kwestie pragmatyczne, ale również rzeczy drobne i mało istotne z racjonalnego punktu widzenia. Mowa o tzw. sygnałach peryferycznych – różnego rodzaju gestach lub dźwiękach, np. odgłos łyżeczki odkładanej na spodek w reklamie kawy. Znakomitym sposobem identyfikacji takich sygnałów i "wychodzenia poza deklaracje” konsumentów jest biometryczna analiza fal mózgowych. Zajmuje się tym nowopowstająca dyscyplina – Consumer Neuroscience. Polska firma LAB jest liderem takich badań w Europie. W trakcie wystąpienia przedstawię przykłady zastosowań biometryki, na podstawie badań jakie prowadziliśmy w Polsce, USA, Rosji, Australii, Rumunii oraz Gwatemali. Będą dotyczyły świata reklam, polityki i showbiznesu. Prof. Rafał Ohme Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej założyciel Laboratory & Co, Inc